扩张版图,阿里巴巴怎么赚钱

“2002年,阿里巴巴要赢利1元,2003年,要赢利1亿人民币,而2004年,每天利润100万。”2002年4月,正值互联网寒冬,瘦瘦的马云向记者表示,“我之所以敢这样说,是因为阿里巴巴找到了自己的赢利模式。”

  不过,彭蕾并不知道,自己那位”不知踪影”许久的老公,就是这个”新东西”的主要负责人。也难怪,阿里巴巴近乎严苛的”保密制度”,当时已经初步形成,而且大家都会遵守,此后也将一直如此。

“好的商业模式一定得简单,阿里巴巴现在的商业模式很简单,就是收取会员费。”马云用3年时间实现了当初的目标。据阿里巴巴内部透露出的数据显示,2004年,阿里巴巴净利润6亿人民币。不过马云仍不愿细讲自己的商业模式,怕透露了营收的真实情况。

  在马云向公司公布淘宝的4天后,eBay就以1.5亿美元现金合并了易趣,并推出联名拍卖网站”eBay易趣”。为了不重蹈在日本的覆辙,eBay还给拥有150名员工的易趣及其首席执行官邵亦波以充分的自主权。

记者采访获悉:阿里巴巴上的会员分为两种,一种是中国供应商;一种是诚信通会员。

  不幸的是,eBay的判断再度出了问题。有分析认为,易趣原有的模式不过是拥有一个买卖双方的评级系统,而且向卖家收取商品登录费和销售佣金。可以说,那是美国模式的”中国翻版”。

“中国供应商”服务主要面对出口型的企业,依托网上贸易社区,向国际上通过电子商务进行采购的客商,推荐中国的出口供应商,从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码,建立英文网址,让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。目前,中国供应商的会员费是6万-8万元/年。

  当时,淘宝网打出的”王牌”则是最具吸引力的–免费。充当”搅局者”的马云,不惜血本求生存的意图,已昭然若揭。而在这一过程的前期,阿里巴巴将不断为淘宝”输血”。

“诚信通”更多针对的是国内贸易,通过向注册会员出示第三方对其的评估,以及在阿里巴巴的交易诚信记录,帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。诚信通的会员费是2300元/年。

  对于互联网的”免费服务”,国人有某种偏爱,甚至认为是”理当如此”。

据阿里巴巴自己披露,截至2005年5月,通过阿里巴巴注册的中国供应商有1万家,诚信通会员注册用户接近10万家(2004年底,阿里巴巴上中国供应商的数目为8000多家,而诚信通会员为6万家)。以此估算,阿里巴巴年营收应接近10亿元(其中诚信通每年应收会员费为2.3亿元,中国供应商每年应收会员费最高为8亿元)。

  那之前,电子邮箱由免费转为收费,已经提供了一次最具说服力的”实战演习”。2002年5月21日,263开始实施邮箱全部收费。一个月后,263邮箱的用户就从2
000多万锐减到59万—这意味着仅有不足3%的用户乐意为邮箱掏钱。

中国供应商以及诚信通会员除了容易获得买家信赖外,还拥有企业信息的优先发布权,以让客户更快找到企业。“关键在于阿里巴巴必须保证企业的网上身份与真实身份相符,并建立完善的信用评价体系,让大家在一个相互信任的环境里赚钱。”马云说。

  马云显然深谙此道。

“保证诚信的方式有5方面,即第三方认证(企业资信调查机构提供信用认证,认证的内容包括工商部门的合法注册记录,业务授权等);网下的证书和荣誉;阿里巴巴活动记录;会员评价;资信参考人。”马云表示,“中国电子商务要解决的问题主要是诚信问题,这一整套体系就在于确保解决诚信问题。”

  淘宝网的免费策略,无疑也暗合了国人的这一习惯。当然,依靠”免费”策略拉到的众多用户,也是经不起收费考验的。

阿里巴巴提供的数据显示,除了付费的中国供应商和诚信通会员,阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家,海外商户1000万家;去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元,以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地),当地企业有70%通过阿里巴巴出口;其中有不少企业出口超过千万美元。

  事实也是如此,今后,阿里巴巴将在淘宝的收费问题上大费脑筋,甚至多年未决。

“当这么多人都能通过阿里巴巴赚钱,阿里巴巴也应该赚些小钱。”2002年,正在为阿里巴巴寻找未来的马云表示。

  惠特曼的”脚踝”

至于阿里巴巴是否会上市去融更多的钱,2004年,马云曾向记者表示,“阿里巴巴至少得将年利润做到10亿元才会上市。”

  实际上,eBay
CEO惠特曼过了很久才注意到淘宝。这让马云颇感”不爽”,他说,在淘宝网发布时,”eBay没有发现这是它的竞争对手。”

“阿里巴巴的业务没有彩信、网络游戏等政策风险,而且出口是国家鼓励的行业,阿里巴巴上市能获得比新浪、盛大更高的市盈率。”软银中国一位前高管评价。

  那是自然。

目前,新浪的市场盈率约为30倍,盛大与网易的市盈率均为35倍。

  1957年出生于纽约的惠特曼,确实有足够的资格”藐视”淘宝网。事实上,1997年11月,当力不从心的eBay创始人皮埃尔·奥米迪亚通过猎头找到她,希望她来管理这家公司时,惠特曼也干脆利落地拒绝了。

免费淘宝圈地

  也难怪,她从来没听过这家当时只有19人的公司,那个网页也让她提不起劲儿–居然是黑白的,真难看!更重要的是,当时她负责孩之宝旗下的Playskool公司,有员工600人,年销售额则为6亿美元。

阿里巴巴在B2B领域赚得的利润使得它能够养得起一个目前只花钱的“孩子”,即阿里巴巴旗下的客户间(C2C)交易网站淘宝。“淘宝还是个孩子,虽有发展空间,但现在重要的是培育。”马云这样说。

  在颇有耐心的皮埃尔·奥米迪亚软磨硬泡了一段时间之后,惠特曼才答应到加州走一趟。4个月后,善于倾听的她居然接受了eBay的邀请,她的决定也让许多人大为惊讶。

阿里巴巴2003年创办淘宝,当年7月对淘宝注资1亿元,2004年7月再次宣布对淘宝注资3.5亿元。

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